Das Risiko, das Produkt nicht zu verkaufen, hängt immer vom Hersteller und dem Vermittler mit dem Damoklesschwert ab. Wenn es keine Nachfrage gibt, gibt es keinen Gewinn. Einige Waren fliegen wie heiße Kuchen, andere müssen durch Haken oder Gauner beworben werden. Es gibt jedoch eine Produktkategorie, die keine Angst vor Krisen und sinkender Nachfrage hat. Wir sprechen über Lippenstift und einige andere Arten von Kosmetika. Sie werden verkauft, selbst wenn sich die Arbeitslosenquote verdoppelt und die Bevölkerung einfach Geld für verschiedene Exzesse verschwindet. Ökonomen nennen dieses Paradox den "Lippenstifteffekt".
Die Krise ist uns egal
Die Weltwirtschaftskrise war der wahre Zusammenbruch des "amerikanischen Traums" für die Vereinigten Staaten. Die Straßen sind mit Millionen arbeitsloser Demonstranten überflutet, die zumindest einige Jobs fordern. Erwachsene, gesunde Männer standen in Reihen an den freien Kantinen. Und vor dem Hintergrund dieser katastrophalen Verarmung haben sich die Verkäufe von Kosmetika im ganzen Land verdoppelt! Nach einer Analyse der Situation kamen die Eigentümer großer Unternehmen und Ökonomen zu dem Schluss, dass sich auf diese Weise während der Krise psychische Spannungen manifestieren und, wie Sie wissen, Frauen am anfälligsten dafür sind. Wenn es kein Geld für ein neues Kleid, einen neuen Mantel oder neue Stiefel gibt, möchten Sie zumindest ein kleines Ding kaufen, mit dem Sie sich wie eine Frau fühlen. Leonard Lauder, der Leiter der Estee Lauder Corporation, bemerkte ebenfalls das Feedback: Wenn der Absatz von Lippenstiften zu wachsen begann, begann eine Krise. Kleider werden in naher Zukunft nicht gekauft. Es gibt einfach kein Geld für sie. Kosmetikhersteller profitieren also nur von Krisen.
Welche Produkte werden gekauft?
Der "Lippenstifteffekt" funktioniert nicht bei allen Make-ups. Marina Krestinina, Beraterin bei CB Richard Ellis, identifizierte verschiedene Arten von Kosmetikprodukten, für die die Nachfrage während der Krise nicht wächst. Dies sind Parfums und teure Lederprodukte. Solche Produkte gehören zum Luxussegment, und die Auswirkungen ihrer Verwendung sind nicht sofort sichtbar (oder überhaupt nicht wahrnehmbar). Frauen hingegen möchten bei einem akuten Mangel an Geldern für die Körperpflege ein wenig Geld ausgeben, den Kauf genießen und sofort eine spektakuläre Gesichtsveränderung erleben. Alle drei Zutaten sind im Kauf von Lippenstift, Mascara und ähnlichen Produkten enthalten. Der "Lippenstifteffekt" wurde in den letzten Jahren in Russland stetig beobachtet. Seit Anfang 2015 verkauft L’oreal hier 10% mehr seiner Farbkosmetik als zuvor. Linien "Natura Siberica" und "Planeta Organica" - um 25%. Inländische Hersteller haben einen deutlichen Anstieg der Nachfrage nach ihren Produkten festgestellt. Ausländische bleiben jedoch nicht zurück. So wurde vor einigen Jahren in TSUM eine Boutique der beliebten amerikanischen Marke "Urban Decay" eröffnet, die ihren Handel in Osteuropa aktiv ausbaut. An erster Stelle steht der Verkauf des Lippenstifts, der Frauen in schlechten Zeiten beruhigt.
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