Alles wird gekauft und verkauft. Es ist schon lange keine Neuigkeit mehr. Aber die Geschwindigkeit und Beweglichkeit, mit der es in der vanillerosa Welt der Parfums, Cremes und Lippenstifte gemacht wird, verwirrt selbst harte Männer im angesehenen Bankensektor. Würde immer noch! Keine andere Branche hat Beauty-Pro in der Fähigkeit, die breite Masse zu verzaubern, annähernd erreicht - eine Tatsache.
Der Kampf um die Herzen der Mädchen begann vor langer Zeit - in einer Zeit, in der es offen gesagt keinen Geruch nach glänzenden Werbebroschüren gab und die Menschen nicht frontal handelten und es vorzogen, subtil, schön und heimlich zu manipulieren.
Die Bereitschaft eines Schönheitssüchtigen, die Hälfte der Theke für nur ein nicht angeschlossenes freies Glas wegzuräumen, egal was der legendäre Amerikaner Este Lauder als erster berechnete. Um Kunden in den Laden zu locken, verschickte sie persönliche Briefe darüber, welche Boni Sie erhalten können, wenn Sie ein bestimmtes Produkt kaufen. So erschien der Pop der bestehenden Kampagne - „ein Geschenk für einen Kauf“.
Eine weitere Schwäche des weiblichen Publikums - der Wunsch, im Trend zu sein - wurde von der Marke Revlon gespielt, die mehrfarbige Nagellacke entwickelte. 1932 meldete sich der Firmengründer Charles Revson mit Blick auf die Saison und die Modetrends freiwillig, um die berüchtigten "Farben der Saison" zu diktieren. Was soll ich sagen, die Nägel, die in den aktuellen Farben unbedingt lackiert wurden, haben Hunderten von amerikanischen It-Girls geholfen, sich von der Weltwirtschaftskrise zu erholen.
Der Vater des Kosmetikgiganten L'Oreal, Eugene Schuler, erwies sich als nicht weniger erfinderisch: Er beschloss, sein Haarfärbemittel durch Vermittler - Salonmeister - zu schieben. Nun, damit diese Leute wussten, wer hier für den Markt verantwortlich ist, gründete er die Pariser Friseurzeitung, die zunächst nur von europäischen Haarprofis gelesen wurde, und dann zogen sich auch ihre hübschen, kreditwürdigen Kunden hoch.
Das Clinique-Team erwies sich als äußerst einfallsreich und bombardierte die konservative Schönheitswelt mit dem Motto: "Kosmetik sollte Hautunreinheiten nicht verbergen - sie sollte sie heilen." Um eine medizinische Marke nachzuahmen, übernahm die Marke die Rolle in vollem Umfang: gekleidete Berater in weißen Kitteln, verpackte Kosmetika in apothekenähnlichen grünen Dosen und mit Hilfe von Werbekampagnen, die über die Bedeutung hypoallergener Formulierungen ausgestrahlt wurden. Die Berechnung ist brillant: Ärzte glauben immer etwas mehr als andere.
Die folgende geniale Strategie basiert ebenfalls auf der Überzeugungskraft: zwei, drei oder mehr Produkte bleiben übrig. Die Entertainer, die es erfanden, wurden im Bundesstaat der amerikanischen Firma Pond's gefunden, die anfänglich Drogen gegen Halsschmerzen, Verbrennungen und Lahmheit eintauschte. Einfallsreiche Unternehmer, die die Öffentlichkeit von diesen prosaischen und überhaupt nicht Schönheitsproblemen geheilt hatten, wollten, dass die Menschen weiterhin zu berühmten Adressen kommen - diesmal jedoch für die Gesichtspflege. Unabhängig davon mochten nur wenige Leute die unschönen Produkte von Pond. Aber unter dem Mythos, dass zwei (und nur zwei!) Cremes für einen blühenden Look verwendet werden müssen, zerstreuten sie sich mit einem Knall. So leben wir. Anstelle von "eins für alles über alles" - jetzt Tag, Nacht, für die Augen, den Hals und dieses bitte für die Nasolabialfalten.
Sagen wir, ein Geizhals zahlt zweimal? Aber die intelligenten Marken, die in den Filmen aufgetaucht sind, werden nur einmal ausgegeben. Geniale Beispiele für Produktplatzierung (ein Trumpf, wenn Kleidung, Produkte, Ausrüstung und natürlich Kosmetika der "richtigen" Marke versehentlich im Rahmen leuchten) sind auch NARS-Mittel in der TV-Serie "Sex and the City". (Wussten Sie übrigens, woher der seltsame Markenname stammt?), präsentiert von den Drehbuchautoren als Carrie Bradshaws Lieblingskosmetik, dies ist Chanel, über die Blair Waldorf in Gossip Girl schmachtete. Fügen Sie dem Estee Lauder Lippenstift, mit dem Audrey Hepburn beim Frühstück bei Tiffany ihre Lippen bemalt hat, das Parfum Clinique Happy hinzu, das Reese Witherspoon großzügig auf das Set von Legal Blonde gegossen hat, und stellen Sie erneut sicher, dass das Set die perfekte Plattform für ist Marketing-Spielereien. …
Übrigens verachten einige Marken auch russische Serien nicht. So wurde Avon zehn Monate lang von einem Arbeitsauswanderer Vika aus Biryulyovo („My Fair Nanny“) fleißig befördert - laut Drehbuch arbeitete der Ukrainer einst als Vertreiber dieser demokratischen Schatten und Lippenstifte. Für die energische Erwähnung seines Namens durch den Mund von Frau Zavorotnyuk zahlte Avon nicht weniger als 500.000 Dollar.
Natürlich helfen Showbusiness-Stars häufig bei der Vermarktung von Beauty-Stars. Das schneidigste Thema ist die Geschichte des Himmelsbewohners über seine „Lieblings“-Mittel in seinem Instagram-Account: wann gegen eine schwache Gebühr und wann - was nicht passiert - und aus Freundlichkeit seiner Seele. Ksenia Sobchak vergisst nicht, das Leben der Abonnenten in der Überschrift #beauticianSobchak zu lehren. Kristina Asmus und Victoria Lopyreva veröffentlichen auf zahlreiche Anfragen von Arbeitern Selfies aus Schönheitssalons (obwohl wir wissen, wer tatsächlich an Lopyrevas Aussehen gearbeitet hat), in die sie schien versehentlich mit unabhängiger Inspektion herabzusteigen, und Hollywood-Diven wie Jessica Alba werden in Flecken fotografiert, nicht zu vergessen, erstaunlich, fantastisch und fabelhaft in die Beschreibungen der Bilder einzudringen. Es ist ein Kinderspiel: Mit einem kompetenten Ansatz wird solche "Werbung ohne Werbung" sogar für das Friseur "At Sveta's" um die Ecke einen Namen und eine Nachfrage machen, selbst für eine Creme mit einem Badag aus Hühneraugen. Vielen Dank an die Schlauen, die sich Buzz-Marketing ausgedacht haben (Englisch zum Summen - "zum Summen") - wie sie das Analogon unserer Mundpropaganda nennen. Die Hauptsache ist, das Gerücht zu verbreiten, und das Gerücht wird seinen Job machen.
Es kommt vor, dass besonders aktive Idole von Millionen von professionellen Bloggern vertuscht werden - so ist es bequemer, die Köpfe von Schönheitsfanatikern zu beherrschen. Hier ist die Sängerin Glucose, sie ist die weltliche Zauberin Natalya Chistyakova-Ionova: Sie hat sich umgeschult und bereut es nicht. Schließlich kann jetzt jede Benutzerin ihrer Meisterklasse beim Zeichnen eines "umgekehrten Auges" auf Inglot-Kosmetik zuschauen, aus erster Hand sehen, wie der neu hergestellte Make-up-Guru seine Augenbrauen mit Haarspray fixiert und den Ton mit einem "weichen, angenehmen Hoden" aufträgt - für diejenigen, die nicht verstanden haben - Beauty-Blender. Übrigens stieg der Umsatz mit diesem eiförmigen Applikator für die Anwendung tonaler Mittel genau nach den mehrfachen Erwähnungen des Gadgets auf dem YouTube-Kanal der Bloggerin Elena Krygina sprunghaft an. Die gleiche Geschichte geschah mit dem roten Lippenstift Nouba, den die treuen Fans des Maskenbildners Kryginskaya nennen.
Blogger von Schönheitsmarken werden mit Ehrfurcht behandelt, ganz zu schweigen von Ehrfurcht: Sie nehmen sie in die Liste der Top-Events auf, bringen sie zur Produktion, gratulieren ihnen zu den Feiertagen, präsentieren Produkteinführungen, bevor bloße Sterbliche die Schönheit berühren können. Tolle? Überhaupt nicht. In der Regel verlangen sie mit unverschämten Statistiken der Ansichten und einer anständigen Anzahl von Anhängern keinen Cent für die Unterstützung von Kosmetika - nun, sie wagen es, höchstens nach Gläsern zu fragen, oder sie essen das Gehirn des PR-Mannes während eines Zweier -Stunde begeistertes Gespräch über "neue Grenzen".
Aber alle Variationen des Themas "schönes" Marketing verblassen vor dem Hauptkoloss der Branche, dessen Name Anti-Aging ist.
Für die ewige Jugend sind die Mädchen bereit, wenn nicht für alles, dann fast. Abschied von Bargeld ist das Minimum! Es ist nur so, dass frühere Gespräche über Anti-Aging-Kosmetika an Frauen im "Vintage" -Alter gerichtet waren und jetzt, wenn man mit fünfundzwanzig keine Anti-Aging-Creme hat, mit Mauvais Tonne gleichgesetzt wird. Ursache? Ratet mal dreimal. Bingo! Das Anti-Age-Label ist vielleicht der schönste und plausibelste Trick, um einer beeindruckenden weiblichen Bevölkerung Geld abzunehmen. Die Meinung, dass nur „diejenigen, die dafür sind“sich verjüngen müssen, ist moralisch veraltet. Jetzt werden wir jeden Tag daran erinnert, dass wir in einer schrecklichen Ära des "vorzeitigen Alterns" leben, und daher sollte eine Creme gegen Falten (nicht von bestehenden, sondern von denen, die gleich auftreten werden) in jedem enthalten sein.
Ergebnis: Im Regal einer durchschnittlichen Dame gibt es immer ein Gegenmittel gegen das Alter - und mehr als eines. Und es ist keine Tatsache, dass für das Gesicht: Heute ist das geschätzte Zeichen auf Packungen mit Shampoo, Körperöl, Nagellack und sogar Zahnpasta zu sehen. Was denkst du, dass Zähne nicht altern? Nicht anders, etwas in diesem Sinne, hätten die Produzenten gegen alle Einwände erhoben, die mit der Politik der totalen Verjüngung nicht einverstanden sind.
Wie dem auch sei, es ist besser, schön und reich zu sein als beängstigend und wie ein Idiot ohne eine gesunde Gesichtscreme. Und lassen Sie die Anzahl der Nullen auf dem Preisschild nicht so sehr von seinen Superkräften und Partikeln von Golddiamanten in der Komposition bestimmt werden, sondern von den Gehältern der Vermarkter und einer teuren Werbekampagne unter Beteiligung von Hollywood-Headlinern. Die Creme scheint anzudeuten: Kauf mich und werde ein Star. Wird es erfüllen? Alles kann sein. Aber die Botschaft ist eindeutig anders: Kauf mich - und du wirst ein bisschen glücklicher. Und dieses Versprechen ist das verlockendste.
